Étude de cas · Google Ads · Génération de leads
+226 % de conversions de demandes de devis et −68 % de coût par conversion sur Google Ads.
Découvrez comment la restructuration des campagnes et un pilotage plus stratégique ont permis d'améliorer les performances publicitaires d'Eco Piscines.
+226 %
de conversions de demandes de devis Google Ads.
−68 %
de coût par conversion.
Période de comparaison : janvier à octobre 2025 versus janvier à octobre 2026. Conversions de demande de devis suivies dans Google Ads : ce ne sont ni des ventes, ni des prospects uniques certifiés.
Le client
Eco Piscines
Eco Piscines commercialise des piscines enterrées en béton armé vendues en kit, destinées notamment aux particuliers souhaitant réaliser leur piscine en auto-construction. Dans un marché fortement saisonnier, l'entreprise s'appuie sur l'acquisition digitale pour générer des demandes de devis et alimenter son activité commerciale.
Le défi
Générer davantage de demandes tout en améliorant l'efficacité publicitaire
L'objectif était d'augmenter significativement le volume de demandes de devis tout en améliorant leur coût d'acquisition et en faisant évoluer les méthodes d'optimisation.
À la reprise du compte Google Ads
La stratégie
Cinq leviers pour structurer et piloter l'acquisition
Restructuration du compte Google Ads
Réorganisation des campagnes Search, Performance Max et marque pour améliorer la cohérence du dispositif et permettre un pilotage plus précis.
Optimisation continue des campagnes
Analyse des performances, ajustements des ciblages, annonces et paramètres de diffusion afin d’améliorer l’efficacité de l’acquisition.
Évolution du suivi des conversions
Introduction d’une valeur de conversion modélisée à partir de données commerciales pour enrichir la mesure et les possibilités d’optimisation.
Cette valorisation ne démontre pas à elle seule une amélioration de la qualité des prospects.
Prise en compte de la saisonnalité
Adaptation de la stratégie à la saisonnalité du secteur, avec des dispositifs d’anticipation des projets piscine en amont des périodes de forte demande.
Reporting et pilotage
Mise en place d’un suivi régulier des performances, avec comparaison à l’année précédente et tableau de bord permettant de suivre les principaux indicateurs.
Les résultats
Une efficacité publicitaire nettement améliorée
En synthèse
3,3 fois plus de conversions de demandes de devis suivies dans Google Ads, avec un coût par conversion divisé par 3,1.
Nombre de conversions
Conversions de devis · janv.–oct.
Coût par conversion
Conversions de devis · janv.–oct.
Ces résultats montrent une amélioration importante de l'efficacité publicitaire sur la période analysée. Il s'agit de conversions suivies dans Google Ads : elles ne représentent ni des ventes réalisées, ni des prospects uniques certifiés, ni une croissance du chiffre d'affaires.
Ce que démontre ce projet
Dépasser un pilotage fondé uniquement sur le volume
Au-delà des résultats chiffrés, cette mission illustre l'intérêt d'une approche structurée de l'acquisition digitale.
La combinaison d'une architecture de campagnes adaptée, d'un suivi des conversions et d'une optimisation continue permet d'améliorer l'efficacité publicitaire et de dépasser un pilotage fondé uniquement sur le volume.